อุตสาหกรรมกัญชาประสบความสำเร็จในการดึงดูดความสนใจของผู้เริ่มใช้ในช่วงแรก แต่การเติบโต-ในระยะยาวและการยอมรับในกระแสหลักจำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ไปสู่การมีส่วนร่วมของคนส่วนใหญ่ในช่วงแรก
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ อุตสาหกรรมจะต้องประเมินวิธีการวางตลาดกัญชาอีกครั้ง วิธีการศึกษาของผู้บริโภค และวิธีการสื่อสารตัวเลือกผลิตภัณฑ์
สำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก แอลกอฮอล์เป็นสารที่คุ้นเคยและ{0}}เป็นที่เข้าใจกันดี พวกเขาทราบถึงผลกระทบของแอลกอฮอล์ วิธีรับประทาน และวิธีรวมเข้ากับสภาพแวดล้อมทางสังคมและส่วนตัว
อย่างไรก็ตาม กัญชายังคงเป็นภูมิทัศน์ที่ไม่คุ้นเคยสำหรับหลาย ๆ คน ซึ่งนำไปสู่ความลังเลหรือหลีกเลี่ยง
ในการสร้างสะพานเชื่อมทางจิตระหว่างเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และกัญชา แบรนด์ต่างๆ จะต้องตีกรอบกัญชาในแง่ที่โดนใจผู้บริโภคสุรา โดยช่วยให้พวกเขาแปลความรู้ที่มีอยู่ไปเป็นประสบการณ์กัญชา
หลายคนกำลังมองหาทางเลือกอื่นนอกเหนือจากเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และกัญชาควรถูกวางตำแหน่งให้เป็นทางเลือกที่เหมาะสม
ชื่อสายพันธุ์เพียงอย่างเดียวไม่สะท้อนกับผู้มาใหม่ส่วนใหญ่
ในขณะที่ผู้ที่ชื่นชอบอาจมองหา Purple Kush หรือ Sour Diesel ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาสำหรับความต้องการเฉพาะ เช่น การผ่อนคลาย เครื่องช่วยการนอนหลับ การบรรเทาความเครียด หรือการกระตุ้นอย่างสร้างสรรค์
ระบบการจำแนกประเภทที่ใช้งานง่ายยิ่งขึ้นโดยพิจารณาจากผลกระทบ ความแรง และอัตราส่วนของแคนนาบินอยด์ สามารถทำให้กัญชาเข้าถึงได้มากขึ้น
การติดฉลากแคนนาบินอยด์ที่ชัดเจนในภาษาที่เรียบง่ายและเป็นมิตรกับผู้บริโภค-ช่วยสร้างความมั่นใจ
แทนที่จะให้ลูกค้าล้นหลามด้วยเปอร์เซ็นต์และคำศัพท์ที่ซับซ้อน แบรนด์ควรมุ่งเน้นไปที่การให้ข้อมูลทางวิทยาศาสตร์ที่เพียงพอเพื่ออำนวยความสะดวกในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลโดยไม่สร้างความสับสนโดยไม่จำเป็น
ความคลุมเครือไม่ใช่กลยุทธ์การขายที่ดี
เหตุใดแนวทางที่เป็นมาตรฐานจึงใช้ได้ผล
อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งสำหรับผู้บริโภคกัญชาคือความกลัวการบริโภคมากเกินไป ซึ่งมักเกิดจากประสบการณ์เชิงลบ
ต่างจากแอลกอฮอล์ซึ่งใช้ ABV (แอลกอฮอล์โดยปริมาตร) เพื่อช่วยผู้บริโภควัดปริมาณการบริโภค กัญชาขาดระบบการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพสากล
วิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้คือการจำแนกระดับศักยภาพของ THC- แบบเป็นชั้นซึ่งคล้ายกับระบบ ABV ของแอลกอฮอล์
โดยการระบุปริมาณอย่างชัดเจน เช่น สังเกตว่า 23% THC, โฆษณาตอนต้น 1- กรัมมี THC 230 มิลลิกรัม แบรนด์ต่างๆ สามารถช่วยผู้บริโภคหลีกเลี่ยงการสร้าง Conversion ที่ซับซ้อนได้
การติดฉลากศักยภาพที่ได้มาตรฐานจะช่วยให้บุคคลควบคุมการบริโภคของตนอย่างมีความรับผิดชอบตามประสบการณ์ที่ต้องการและระดับความอดทน
อุตสาหกรรมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ได้รับประโยชน์มานานแล้วจากแนวทางที่เป็นมาตรฐานในการให้บริการ-การรับรู้ถึงขนาด
แม้ว่าการบริโภคมากเกินไปจะยังคงเกิดขึ้น แต่หลักเกณฑ์เกี่ยวกับ ABV และขนาดหน่วยบริโภค-จะเป็นการวางกรอบสำหรับการดื่มอย่างรับผิดชอบ
อุตสาหกรรมกัญชาควรใช้โมเดล "THC ต่อหนึ่งหน่วยบริโภค" เพื่อสร้างจุดอ้างอิงที่ชัดเจนสำหรับทั้งผู้ดื่มและผู้บริโภค
เมื่อผู้บริโภคเข้าใจการบริโภคของพวกเขา พวกเขามีแนวโน้มที่จะรู้สึกสบายใจมากขึ้นที่จะรวมกัญชาเข้ากับไลฟ์สไตล์ของพวกเขา ซึ่งนำไปสู่การยอมรับในกระแสหลักมากขึ้น
การเคลื่อนไหวด้านงานฝีมือและการทำให้เป็นพรีเมี่ยมในเบียร์ สุรา และกาแฟตั้งแต่ปี 1980 ถึง 2000 นำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าสำหรับกัญชา
คราฟต์เบียร์ท้าทาย-เบียร์ลาเกอร์ในตลาดจำนวนมากโดยเน้นคุณภาพ การผลิตจำนวนน้อย- และรสชาติที่เป็นเอกลักษณ์
แบรนด์กัญชาสามารถใช้สิ่งนี้ได้โดยการเน้นโปรไฟล์เทอร์พีน ความสมดุลของแคนนาบินอยด์ และวิธีการเพาะปลูกแบบช่างฝีมือ
การเพิ่มขึ้นของ-สุรากลุ่มเล็ก-ระดับสูงแสดงให้เห็นว่าการทำให้ระดับพรีเมียมกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภคได้อย่างไร
แบรนด์กัญชาสามารถทำซ้ำสิ่งนี้ได้ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์-รุ่นจำกัดและสายพันธุ์ที่ขับเคลื่อนด้วยพื้นที่-
ในทำนองเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น คอมบูชาและเครื่องดื่มดัดแปลงได้ประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดเฉพาะกลุ่มด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
กรณีของการใช้ยาปริมาณน้อย ภาษา-ที่เน้นเรื่องสุขภาพ
กัญชาสามารถปฏิบัติตามได้โดยการยอมรับการใช้ยาในปริมาณน้อยและ-สูตรที่เน้นเรื่องสุขภาพเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจเรื่องสุขภาพ
เพื่อก้าวไปไกลกว่ากลุ่มผู้ใช้รายแรกๆ อุตสาหกรรมกัญชาจะต้องขจัดอุปสรรคด้านความซับซ้อน ความสับสน และความไม่สอดคล้องกันในการสื่อสาร
กรอบการทำงานที่เป็นมาตรฐาน-จะช่วยให้ผู้บริโภคมีข้อมูลในการตัดสินใจเลือกได้ ภาษาที่เน้นเรื่องสุขภาพ-จะทำให้กัญชาเข้าถึงได้ง่ายยิ่งขึ้น
กลยุทธ์การประดิษฐ์และการทำให้เป็นพรีเมี่ยมจะยกระดับกัญชาให้เป็นผลิตภัณฑ์กระแสหลักที่เชื่อถือได้
ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ความชัดเจน คุณภาพ และการเสริมสร้างศักยภาพของผู้บริโภค กัญชามีศักยภาพที่จะบูรณาการเข้ากับชีวิตประจำวันได้อย่างราบรื่น เช่นเดียวกับกาแฟ คราฟต์เบียร์ และอาหารเสริมเพื่อสุขภาพ
อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จขึ้นอยู่กับการทำให้ประสบการณ์นี้เป็นประสบการณ์ที่น่ายินดีและเข้าใจง่ายสำหรับผู้บริโภคที่มีข้อมูลคลื่นลูกใหม่
