กัญชามีมากกว่าดอกไม้ในแคลิฟอร์เนีย: การเปลี่ยนแปลงที่ขับเคลื่อนโดย Gen Z
ตลาดกัญชาในแคลิฟอร์เนียอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงที่โดดเด่น เป็นเวลาเกือบหนึ่งปีแล้วที่ผลิตภัณฑ์ vape มียอดขายมากกว่าดอกไม้กัญชาแบบดั้งเดิมอย่างต่อเนื่อง- ซึ่งแสดงถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในความต้องการของผู้บริโภคภายในตลาดกัญชาที่ถูกกฎหมายที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา
จุดเปลี่ยนของแนวโน้มการบริโภค
การเปลี่ยนแปลงนี้เห็นได้ชัดครั้งแรกในกลางปี 2025 เมื่อยอดขาย vape ต่อเดือนสูงกว่ายอดขายดอกไม้เล็กน้อย ตั้งแต่นั้นมา ช่องว่างก็ขยายกว้างขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ข้อมูลการค้าปลีกล่าสุดแสดงให้เห็นว่า:
ผลิตภัณฑ์ Vape: 110.4 ล้านดอลลาร์ (ก.พ. 2569)
ดอกไม้: 98.4 ล้านเหรียญสหรัฐ (ก.พ. 2569)
สิ่งนี้แตกต่างอย่างมากกับปีก่อนหน้า ในปี 2021 ดอกไม้ครองตลาด โดยสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ vape เกือบสองเท่า การกลับตัวอย่างรวดเร็วแสดงให้เห็นว่าพฤติกรรมของผู้บริโภคมีการพัฒนาไปอย่างรวดเร็วเพียงใด
เหตุใด Gen Z จึงขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลง
ปัจจัยสำคัญที่อยู่เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงนี้คือ Generation Z- ซึ่งเป็นเจเนอเรชั่นแรกที่แสดงความต้องการอุปกรณ์ vape มากกว่ารูปแบบดั้งเดิมอย่างชัดเจน
ตามการวิเคราะห์ตลาด:
38% ของการใช้จ่ายกัญชาของ Gen Z ไปสู่การสูบไอ
จัดสรร 32.5% ให้กับดอกไม้
สิ่งนี้ทำให้ Gen Z เป็นกลุ่มผู้บริโภครายใหญ่เพียงกลุ่มเดียวที่บุหรี่ไฟฟ้าเป็นผู้นำในส่วนแบ่งกระเป๋าสตางค์
ความชอบของพวกเขาไม่เพียงแต่กำหนดความต้องการผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีที่ผู้ค้าปลีกจัดโครงสร้างการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนด้วย
การตั้งค่าผลิตภัณฑ์กำลังเปลี่ยนรูปแบบตลาด
แม้ว่าไอระเหยและดอกไม้จะครองอำนาจ แต่การแบ่งประเภทที่กว้างขึ้นในแคลิฟอร์เนียในปัจจุบันมีลักษณะดังนี้:
ผลิตภัณฑ์วาป
ดอกไม้
พรี-ตอนต้น
ของกินได้
เข้มข้น
เมื่อผู้บริโภคอายุน้อยมีกำลังซื้อมากขึ้น อุตสาหกรรมก็เห็นการเปลี่ยนแปลงที่ค่อยเป็นค่อยไปไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่เน้น:
ความสะดวก
ดุลยพินิจ
การพกพา
ปริมาณการควบคุม
เหล่านี้ล้วนเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญของอุปกรณ์สูบไอ
แล้วรัฐอื่นล่ะ?
แม้ว่าดอกไม้จะยังคงเป็นผู้นำในตลาดอื่นๆ ส่วนใหญ่ทั่วสหรัฐอเมริกา แต่ช่องว่างก็แคบลง
ตัวอย่างได้แก่:
โคโลราโด: ดอกไม้เป็นผู้นำในหน่วย แต่รายได้จาก vape กำลังตามทัน
นิวยอร์ก: ยอดขายดอกไม้แข็งแกร่ง แต่มีการใช้ vape เพิ่มขึ้น
มิสซูรี: แนวโน้มที่คล้ายกันกับการเติบโตของ vape อย่างค่อยเป็นค่อยไป
ออริกอน: หนึ่งในช่องว่างที่ใกล้เคียงที่สุดระหว่างสองหมวดหมู่
นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมคาดว่ายอดขาย vape จะแซงหน้าดอกไม้ในรัฐอื่นๆ ในอนาคตอันใกล้นี้
สิ่งนี้มีความหมายต่ออุตสาหกรรมอย่างไร
การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นมากกว่า-แนวโน้มในระยะสั้น- ซึ่งสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในพฤติกรรมผู้บริโภค
เนื่องจาก Gen Z ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในฐานะกลุ่มผู้บริโภคหลัก ความชอบของพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะ:
เร่งสร้างนวัตกรรมในฮาร์ดแวร์และสูตร vape
มีอิทธิพลต่อการออกแบบและการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์
ผลักดันผู้ค้าปลีกให้ขยาย-ผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ไอ
สำหรับแบรนด์และซัพพลายเออร์ สิ่งนี้ถือเป็นสัญญาณที่ชัดเจน: การปฏิบัติตามพฤติกรรมการบริโภค-รุ่นถัดไปจะมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อ-การเติบโตในระยะยาว
