บริษัทควรคำนึงถึงอะไรบ้างเมื่อสร้างแบรนด์ใหม่?
หากคุณกำลังสร้างแบรนด์ใหม่โดยสิ้นเชิง … สิ่งแรกคือการทำความเข้าใจว่าผู้ชมคือใคร: ฉันกำลังพูดกับใคร? ข้อมูลประชากรคืออะไร? จิตวิทยาคืออะไร?
ที่ช่วยให้คุณพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายนั้นได้
ส่วนที่สองคือวัตถุประสงค์และค่านิยมของคุณ
ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง (Kanha's) อยู่ในป่าอเมซอนเพื่อสืบสวนเรื่องยาจากพืช และนั่นคือจุดที่เขารู้สึกว่าเขาสามารถสร้างผลกระทบในโลกด้วยการเปิดตัว Kanha
ฉันเชื่อในยาจากพืชและยาจีนโบราณมาโดยตลอด ดังนั้นฉันคิดว่าการเข้าใจวัตถุประสงค์และคุณค่าของสิ่งที่คุณพยายามสร้างเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างแบรนด์ใหม่
มีความถูกต้องและการเชื่อมต่อทางอารมณ์
คุณไม่สามารถเป็นทุกอย่างให้กับทุกคนได้ในคราวเดียว แต่คุณจะเป็นสิ่งที่สำหรับใครสักคนได้ หากคุณชัดเจนมากว่าคุณเป็นใคร ผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร และแบรนด์ของคุณเกี่ยวกับอะไร
คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเมื่อถึงเวลาที่ต้องเปลี่ยนโฉมผลิตภัณฑ์?
ไม่ใช่สิ่งที่คุณกระโดดเข้าไปอย่างเบามือ
เราทุกคนเคยได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับการรีแบรนด์ Coca-Cola และการรีแบรนด์แบรนด์ CPG ขนาดใหญ่ จากนั้นผู้บริโภคก็ตกอยู่ในความโกลาหล
สิ่งที่ผู้บริโภคไม่ทราบก็คือแบรนด์เหล่านี้อาจเห็นยอดขายลดลง
เมื่อถึงเวลาเปลี่ยนโฉมผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปจะเป็นการขาย และถึงเวลาที่จะต้องพิจารณาการรีเฟรชหรือการเปลี่ยนแปลงวิสัยทัศน์
ในขณะที่ฉันกำลังนำข้อความสำหรับ Kanha มาใช้ เรากำลังเปลี่ยนจาก "จิตวิญญาณวูวู" ไปสู่การเสริมพลัง: เราต้องการมอบอำนาจให้กับผู้คนในการเดินทางของพวกเขาในการทำสิ่งที่พวกเขารักผ่านผลิตภัณฑ์ของเรา
การบอกเล่าเรื่องราวนั้นบางครั้งจำเป็นต้องมีการรีแบรนด์ เนื่องจากบรรจุภัณฑ์และแบรนด์โดยรวมของคุณไม่ตรงกับแบรนด์ของคุณที่ครั้งหนึ่งเคยเป็น
นี่เป็นเรื่องปกติในสินค้าบรรจุภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค ทุกๆ สองสามปี โดยปกติจะมีการปรับเปลี่ยนโลโก้เล็กน้อย
โดยทั่วไปแล้ว ไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ เช่นเดียวกับที่ Coca-Cola ทำเมื่อหลายปีก่อน ซึ่งสร้างความประหลาดใจให้กับทุกคนและไม่รู้สึกคุ้นเคย
สิ่งสำคัญคือต้องทำอย่างมีสติ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าจะไม่เบี่ยงเบนไปจากแบรนด์ปัจจุบันของคุณมากเกินไป ไม่เช่นนั้นผู้บริโภคจะไม่รู้จักแบรนด์นั้น
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการเพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์ต่างๆ ยังคงปฏิบัติตามข้อกำหนดทั่วทั้งรัฐมีอะไรบ้าง
เราจัดการประชุมทุกเดือนโดยที่ฉันมีทีมการตลาดทั้งหมดอยู่ในห้อง (โดยมีผู้อำนวยการฝ่ายกำกับดูแล) และเราจะพิจารณากฎและข้อบังคับของแต่ละรัฐเพื่อเป็นการทบทวน
เมื่อฉันพัฒนาสิ่งต่างๆ เช่น จอแสดงผลในร้านค้า ฉันพยายามพัฒนาในลักษณะที่เป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมด
ในตอนท้าย เราได้เพิ่มสติกเกอร์ใบอนุญาตอื่น ดังนั้นฉันจึงสามารถใช้งานได้ในหลายรัฐ
ความท้าทายด้านการตลาดที่เกิดจากกฎระเบียบของรัฐมีอะไรบ้าง
แรงผลักดันครั้งใหญ่ของการตลาดกัญชาคือการเอาชนะการค้าขาย ซึ่งกำลังชนะใจผู้ซื้อ
การแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญมาก
เป็นเวลาหลายปีที่ฉันไม่สามารถโฆษณาบน Meta ได้ และยังไม่สามารถลงโฆษณาปกติบน Facebook ได้
คุณจะสร้างแบรนด์โดยไม่ใช้เครื่องมือดิจิทัลได้อย่างไร?
เราต้องพึ่งพาเครื่องมือแบบปิด เช่น Jane Analytics หรือ Weedmaps เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคของเรา
เราเพิ่งเปิดตัว kanhalife.com ซึ่งเป็นไลน์กัญชาของเราเมื่อไม่นานมานี้
ซึ่งถึง 30 รัฐที่เราไม่ได้อยู่ในจุดยืนด้านใบอนุญาต
สิ่งสำคัญคือต้องมีความเฉพาะเจาะจงในท้องถิ่น
ฉันเป็นแบรนด์ในแคลิฟอร์เนีย แต่ผู้คนจากอิลลินอยส์ใส่ใจถึงความเป็นแบรนด์ที่พวกเขาไว้วางใจได้
สิ่งสำคัญคือต้องดูว่าเกิดอะไรขึ้นในรัฐอิลลินอยส์ และต้องแน่ใจว่าเราพัฒนาโปรแกรมที่สื่อสารกับผู้บริโภครายนั้น
เราพัฒนาสติกเกอร์ที่แสดงรัฐแพรรี (และ) เราพิจารณากิจกรรม เราปรับการตลาดและข้อความของเราเพื่อพูดคุยกับผู้บริโภคในรัฐอิลลินอยส์
แทนที่จะเป็นผู้คนในไนต์คลับซึ่งพูดถึงพลังงานสูงและการแสดงอย่างรวดเร็วในเนวาดาและแคลิฟอร์เนีย นั่นไม่ได้พูดถึงผู้บริโภคในรัฐอิลลินอยส์เลย
พวกเขากำลังเพิ่มเติมเกี่ยวกับ "ผลิตภัณฑ์นี้ช่วยฉันในเรื่องสุขภาพได้อย่างไร"
แนวโน้มการตลาดและการสร้างแบรนด์ล่าสุดสำหรับกัญชาคืออะไร?
จากมุมมองของผลิตภัณฑ์ สิ่งที่เรากำลังดูคือผลิตภัณฑ์ที่มีความแข็งแรงสูงกว่าและผลิตภัณฑ์ที่มีความจำเพาะต่อสายพันธุ์
ชุมชนกัญชามีความเป็นผู้ใหญ่มากขึ้น
เมื่อฉันมาถึงที่เกิดเหตุครั้งแรก ไม่มีการตลาดมากนัก อาจเป็นป๊อปอัป อาจเป็นการตลาดแบบการค้าในร้านค้า
เราเห็นความร่วมมือกับนักกีฬาและองค์กรกีฬามากขึ้น
กัญชาค่อนข้างเป็นเรื่องปกติ และนั่นหมายความว่าองค์กรกีฬาและแบรนด์แฟชั่นเปิดกว้างในการเป็นพันธมิตรกับกัญชามากขึ้น
Cookies เพิ่งสนับสนุนองค์กร Pickleball ระดับชาติ และองค์กรกีฬาแบบดั้งเดิมหลายแห่งก็อนุญาตให้เป็นพันธมิตรดังกล่าว
บริษัทกัญชาทำอะไรถูกต้อง?
ผู้ที่อยู่ในอันดับต้นๆ ของเกมกำลังให้ความสำคัญกับ CPG มากขึ้น พวกเขากำลังพัฒนาโฆษณา ใช้ Meta ads และบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์อย่างแท้จริง
สิ่งหนึ่งที่เปลี่ยนแปลงไปมากคือทุกแบรนด์กำลังสร้างรายชื่ออีเมลผู้บริโภคเพื่อให้สามารถพูดคุยกับผู้บริโภคแบบตัวต่อตัวได้
เมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรก ไม่มีใครมี CRM ซึ่งเป็นเครื่องมือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ในการเข้าถึงผู้บริโภค
ในฐานะนักการตลาด ฉันเห็นอีเมลเข้ามาทุกสัปดาห์ และพวกเขาพูดถึงผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับอะไร: พวกเขาโรแมนติกกับเรื่องราวของแหล่งที่มาของดอกไม้นี้ และให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากมาย
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความยาวและความชัดเจน
